Les étapes clés d’un business plan réussi
5 min de lecture
Le pitch
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Qu’est-ce qu’un pitch ?
Le pitch est une présentation concise et percutante de votre projet entrepreneurial . Son objectif est de susciter l’intérêt des investisseurs, partenaires ou clients potentiels. Il doit être suffisamment convaincant pour donner envie d’en savoir plus sur votre entreprise. En résumé, le pitch sert à séduire rapidement les différentes parties prenantes de son projet.
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Comment construire un pitch efficace ?
Pour réaliser un pitch percutant, commencez par une introduction accrocheuse avec une phrase ou une question qui attire l’attention, comme « Saviez-vous que 70 % des consommateurs recherchent des produits durables ? » Il faut ensuite identifiez clairement le problème à résoudre, puis présentez votre produit comme la solution en mettant en avant ses caractéristiques et avantages. Segmentez votre marché cible pour montrer votre compréhension des besoins des clients et mettez en avant votre avantage concurrentiel. Terminez par un appel à l’action clair, comme demander un rendez-vous ou un financement.
4 Astuces pour un bon pitch
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Soyez concis
Un pitch efficace ne doit pas dépasser 3 à 5 minutes.
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Utilisez un langage clair
Évitez le jargon technique qui pourrait perdre votre audience.
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Racontez une histoire
Les récits captivent l’attention. Connectez votre projet à une histoire engageante.
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Pratiquez
Répétez votre pitch pour le rendre fluide et naturel.
Produits & Services
Décrivez vos produits ou services, en mettant l’accent sur leur valeur ajoutée pour les clients. Vous devez expliquer comment vos produits ou services répondent aux besoins du marché.
Comment structurer cette partie ?
Décrivez en détail chacune de vos offres, en précisant les caractéristiques, les spécifications techniques et les différentes déclinaisons disponibles. Il est essentiel d’expliquer la valeur ajoutée de vos produits ou services, en mettant en lumière leur singularité et en précisant quels problèmes ils résolvent, ainsi que les améliorations qu’ils apportent par rapport aux solutions existantes. Il est important de partager vos ambitions de développement futur, les idées que vous avez pour la suite. Pensez à mentionner les éléments de propriété intellectuelle, comme les brevets, marques déposées ou droits d’auteur, qui protègent vos innovations et renforcent votre position sur le marché.
3 Astuces pour présenter vos produits & services
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Soyez visuel
Utilisez des images ou des démonstrations pour illustrer vos produits.
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Mettez en avant les témoignages
Incluez des retours d’expérience de clients, si disponible, pour renforcer la crédibilité.
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Restez centré sur le client
Toujours relier les caractéristiques à des bénéfices concrets pour le client.
Le business model
Le business model décrit comment votre entreprise va générer des revenus. Il explique la manière dont vous allez créer, livrer et capturer de la valeur.
Les éléments clés d’un business model
La proposition de valeur de votre entreprise est basée sur ce qui vous rend unique pour attirer les clients. Identifiez vos segments de clients cibles et choisissez des canaux de distribution adaptés, en ligne ou physiques. Développez une stratégie de relations clients efficace pour établir des liens solides, et identifiez vos sources de revenus (ventes, abonnements, etc.) tout en ayant une vision claire de vos coûts liés à la production, au marketing et à la distribution. Dans le cadre de votre business model, pensez également à votre présence en ligne : la qualité de votre site web et votre stratégie sur les réseaux sociaux sont cruciales pour construire votre image et votre réputation. Investir dans un site bien conçu et optimisé pour le référencement peut s’avérer judicieux.
3 Astuces pour un bon business model
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Utilisez des modèles visuels
Des outils en ligne existent pour vous aider à visualiser facilement votre modèle.
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Soyez réaliste
Ne surestimez pas vos revenus prévisionnels ou ne sous-estimez pas vos coûts.
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Testez votre modèle
Si possible, réalisez des tests de marché pour valider votre business model.
La synthèse d’étude de marché
L’étude de marché est le processus de collecte et d’analyse d’informations sur un marché spécifique, ses clients et ses concurrents. Elle permet d’identifier les opportunités et les menaces. C’est la synthèse de l’étude de marché expliquée et réalisée précédemment.
Les étapes clés pour réussir son étude de marché
Examinez votre offre en réfléchissant à l’image qu’elle véhicule. Identifiez les avantages et la valeur qu’elle apporte. Évaluez le besoin spécifique qu’elle satisfait et ce qu’elle suscite chez les consommateurs. Identifiez votre marché cible et collectez ces données à travers des recherches, comme des enquêtes, interviews et rapport de marché. Analysez vos concurrents pour connaître leurs forces, faiblesses et stratégies, tout en évaluant les tendances de votre secteur. Synthétisez toutes ces informations pour orienter vos décisions stratégiques. N’oubliez pas d’explorer les solutions digitales pour votre prospection et commercialisation : newsletters, e-commerce, campagnes sur les réseaux sociaux, jeux-concours, parrainage par des influenceurs, etc.
3 Astuces pour effectuer votre étude de marché
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Utilisez des outils d’analyse
Des outils en ligne existent pour vous aider à faciliter la collecte et l’analyse des données.
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Soyez objectifs
Évitez de laisser vos biais personnels influencer vos conclusions.
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Mettez-la à jour régulièrement
Les marchés évoluent ; il est important de mettre à jour votre étude périodiquement.
Prévisions financières
Les prévisions financières sont importantes pour savoir si votre entreprise peut bien fonctionner dans les trois à cinq prochaines années. Elles vous aident à estimer combien d’argent vous allez gagner, combien vous allez dépenser et quel sera votre profit. Pensez à prévoir vos revenus en tenant compte des saisons, car certaines périodes peuvent être meilleures que d’autres. Regardez aussi vos coûts fixes, comme le loyer et les salaires, ainsi que vos coûts variables, comme les matériaux et la publicité. Ensuite, pour savoir combien vous allez réellement gagner, soustrayez vos dépenses de vos revenus. Un bilan prévisionnel vous montrera ce que vous possédez et ce que vous devez, tandis qu’un tableau de flux de trésorerie vous fera voir comment l’argent entre et sort de votre entreprise. Pensez à utiliser des solutions numériques pour faciliter les paiements et garder vos clients fidèles, comme des programmes de fidélité originaux.
Vous ne savez pas comment la réaliser ?
3 Astuces pour construire vos prévisions financières
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Utilisez des outils de planification financière
Des outils en ligne existent pour vous aider à faciliter la création de tableaux financiers.
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Soyez réaliste
Ne sous-estimez pas vos coûts ou ne surestimez pas vos revenus. Basez vos estimations sur des données du marché.
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Incluez des scénarios alternatifs
Présentez des prévisions optimistes, pessimistes et réalistes pour montrer que vous avez envisagé différents scénarios.
Aides de l’Etat
Pour renforcer la viabilité de votre projet et faciliter la gestion de vos finances, il est important de connaître les différentes aides que l’État met à disposition des auto-entrepreneurs. Ces aides peuvent prendre la forme de subventions, de crédits d’impôt ou d’exonérations fiscales, et elles peuvent vous permettre de réduire vos coûts et d’améliorer vos prévisions financières. En bénéficiant de ces soutiens, vous pourrez mieux investir dans votre activité et soutenir votre croissance. Voici un tableau récapitulatif des principales aides dédiées auto-entrepreneurs.
| Dispositif | Type | Bénéficiaires | Démarches |
|---|---|---|---|
| ACRE Aide aux Créateurs et Repreneurs d’Entreprises | Exemption de 50 % des cotisations sociales jusqu’à la fin du troisième trimestre après l’enregistrement de votre entreprise. | Micro-entrepreneurs qui créent ou reprennent une entreprise. Aide accordée à condition d’être au début de l’activité et de ne pas avoir bénéficié de l’ACRE au cours des 3 années précédentes. | La demande d’Acre n’est pas automatique et doit être transmise dès la création d’activité. Une fois votre entreprise déclarée, vous devez télécharger et remplir le formulaire de demande d’Acre. Vous devez ensuite le transmettre à l’Urssaf depuis son espace messagerie. |
| Ex-NACRE Nouvel Accompagnement à la Création ou à Reprise d’Entreprise | Aide pour préparer votre projet de création ou de reprise d’entreprise, pour structurer vos finances et pour démarrer votre activité. Accompagnement de la région pendant trois ans. | Personnes qui créent ou reprennent une entreprise et qui répondent à des critères spécifiques (demandeurs d’emploi, jeunes…). – Les critères changent en fonction des régions, veuillez vous référer à la colonne « démarches » -. | Trouvez votre région et l’aide associée. Les dispositifs d’accompagnement à la création et à la reprise d’entreprise proposés par les régions (ancien dispositif Nacre) | Bpifrance Création |
| CAPE Contrat d’Appui au Projet d’Entreprise | Contrat d’accompagnement qui comprend une formation ainsi que des ressources matérielles et financières. | Demandeurs d’emploi, personnes bénéficiant d’un minimum social, salariés à temps partiel, ainsi que dirigeants et associés uniques d’une EURL ou d’une SASU. | Une fois votre entreprise déclarée, vous devez télécharger et remplir la Déclaration de conclusion d’un contrat d’appui au projet d’entreprise (CAPE) que vous pourrez ensuite transmettre à l’Urssaf depuis son espace messagerie. |
| ARCE Aide à la Reprise ou à la Création d’Entreprise | Versement de 60 % des droits restants au chômage. | Demandeurs d’emploi qui reçoivent l’ARE ou qui ont terminé leur congé de reclassement ou de mobilité. | Effectuez les démarches suivantes : Remplir une demande d’ARCE auprès de France Travail (anciennement Pôle emploi). Remettre à France Travail un justificatif attestant de la création ou de la reprise d’une entreprise dans le cadre du dispositif ACRE. Aide à la reprise et à la création d’entreprise (ARCE) |France Travail |
! Les aides présentées ici sont les aides spécialement dédiées aux micro-entrepreneurs. Il en existe d’autres cumulables comme le « maintient de l’ARE » ou la « RSA et prime d’activité » ou simplement possible mais non dédiées et/ou avec des spécificités comme la « GEF », « l’AGEFIPH », la « JEI » et plusieurs types de prêts.
En complément des aides de l’état, vous pouvez également vous renseigner sur les aides territoriales disponibles en contactant votre communauté de communes.
Un partenaire pour vous accompagner
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Réaliser un business plan peut sembler complexe, mais avec les bonnes ressources, cela devient plus facile. Pour vous accompagner dans cette démarche, nous vous recommandons d’utiliser Start My Story, une application intuitive qui vous guide étape par étape dans la création de votre business plan.
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Les chambres consulaires sont là pour vous soutenir dans la réalisation de votre business plan en fournissant des modèles et des outils en ligne ainsi qu’un accompagnement personnalisé. De plus, elles aident à la mise en relation avec des investisseurs et offrent des conseils sur les options de financement, contribuant ainsi à l’élaboration d’un plan d’affaires solide et adapté aux besoins du marché.