Pour développer votre entreprise, il existe différentes stratégies de croissance que vous pouvez adopter en fonction de vos objectifs, de votre secteur et de vos ressources.
Développer son entreprise ne signifie pas seulement augmenter son chiffre d’affaires : cela peut passer par la conquête de nouveaux marchés, l’enrichissement de votre offre, ou de nouveaux modes de collaboration.
S’ouvrir à de nouveaux marchés ou segments de clientèle
Cette stratégie consiste à étendre votre présence commerciale au-delà de votre marché actuel.
Par exemple, vous pouvez viser de nouveaux secteurs géographiques (ouvrir une agence dans une autre région, vendre à l’international grâce à l’accompagnement de votre banque et d’organismes export…), ou cibler une nouvelle catégorie de clients.
L’idée est de diversifier votre clientèle pour augmenter vos revenus et réduire votre dépendance à un seul marché.
Avant de vous lancer, étudiez bien les besoins de ces nouveaux segments et adaptez votre offre (communication, distribution) pour réussir votre implantation.
Développer de nouveaux produits ou services
Innover par le développement de nouveaux produits ou services peut considérablement renforcer votre position sur le marché tout en répondant aux besoins évolutifs de vos clients. Le processus d’innovation débute par des étapes clés pour développer un produit, depuis l’idée initiale jusqu’au lancement sur le marché. La validation de concept et les tests de marché sont cruciaux pour garantir que le produit répond aux attentes des clients.
Vous pouvez aussi opter pour :
Nouer des partenariats et collaborations stratégiques
S’allier à d’autres entreprises peut être un accélérateur de croissance.
Identifier des partenariats stratégiques gagnant-gagnant : par exemple, deux entreprises offrant des produits complémentaires peuvent co-développer une offre conjointe ou se recommander mutuellement auprès de leur clientèle.
Les collaborations peuvent aussi prendre la forme de partage de distribution (vous vendez les produits d’un partenaire et vice-versa), de co-marketing ou de groupement temporaire pour répondre à un gros appel d’offres.
Un partenariat bien choisi vous permet d’accéder à de nouveaux clients ou de nouvelles compétences à moindre coût.
Avant de conclure, formalisez clairement les rôles de chacun dans un contrat ou accord, afin que la collaboration soit profitable et sans ambiguïté.
Devenir franchisé ou se développer en franchise
La franchise est une autre voie de croissance à double visage.
D’un côté, vous pouvez devenir franchisé d’une enseigne existante pour diversifier ou étendre votre activité avec un concept qui a fait ses preuves. Rejoindre un réseau de franchise peut faciliter votre croissance en vous appuyant sur la notoriété, le savoir-faire et l’accompagnement du franchiseur.
De l’autre côté, si votre concept d’entreprise s’y prête, vous pouvez vous-même développer un réseau de franchise en proposant votre marque et votre savoir-faire à d’autres entrepreneurs franchisés. Cette stratégie vous permet de grandir en multipliant les points de présence tout en limitant les investissements.
Que vous soyez franchisé ou franchiseur, la franchise implique un cadre légal et financier spécifique (contrat de franchise, redevances, support à apporter, …).
En tant que partenaire de La Fédération Française de la Franchise retrouvez davantage d’informations sur la franchise.
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