Planifier la transmission consiste à organiser la cession (à titre onéreux) ou la donation (à titre gratuit) de l’ensemble de l’exploitation entraînant le transfert de la propriété de l’entreprise. Cette transmission peut être à la destination d’un membre de la famille, un salarié, un candidat externe, etc.
Une transmission mal planifiée peut menacer la stabilité humaine et financière de votre entreprise. Il est donc crucial de prévoir cette étape afin de maximiser le prix de vente et garantir la continuité de l’activité.
Anticiper la transmission de l’entreprise
Ne tardez pas à préparer la transmission de votre entreprise.
Commencez par réaliser un bilan personnel.
- Quelles sont vos raisons ? (opportunité, santé, retraite, …)
- Quand et à qui ? (salarié, membre de la famille, tiers, …)
- Quels sont vos objectifs après la transmission ? (reprise d’une entreprise, reconversion professionnelle, retraite …)
- Quelles sont vos contraintes ? (financières, humaines, …)
Êtes-vous au courant des conséquences de la transmission pour le vendeur ?
Il y a des avantages, mais il peut également y avoir des inconvénients, qui peuvent être anticipés ou préparés. Ces conséquences peuvent être de nature financière, sociale ou encore psychologique.
- Sur l’aspect financier il y aura des avantages tels que le gain lié à la cession, apport en fonds propre pour le lancement/reprise d’une activité, ou la fiscalité avantageuse pour les plus-values. Mais aussi des inconvénients comme la période de séquestre ou la garantie d’actif-passif par exemple.
- Du côté social, en termes de gains, il peut y avoir un changement de mode de vie, avec plus de disponibilité pour la famille et les loisirs. Cependant, il peut également y avoir une rupture avec l’environnement du travail ou une recherche d’un emploi salarié.
- Sur le plan psychologique, il y aura une baisse du stress et une amélioration de la qualité de vie. Mais il peut aussi y avoir une sensation de vide ou une difficulté à trouver un centre d’intérêt.
Diagnostiquer l’entreprise
Le diagnostic de l’entreprise permet de faire un état des lieux de l’entreprise.
Vous aurez besoin de collecter un maximum d’informations pour que votre diagnostic soit complet. Vous devrez rassembler des documents juridiques (justificatif d’immatriculation, bail commercial, contrats divers, etc.), mais aussi des documents comptables et financiers (bilans, comptes de résultats, annexes comptables, échéanciers, …).
Tous les documents que vous avez réunis vous permettront de réaliser divers diagnostics, que ce soit de votre activité, des moyens, humains, financiers, juridiques, de qualité, de sécurité, et d’environnement.
Une fois les diagnostics réalisés, que ce soit par vous ou par des professionnels, vous pourrez faire une synthèse des forces et des faiblesses de votre entreprise. Cette analyse permettra au repreneur d’avoir une information claire et transparente sur le projet.
Valoriser l’entreprise avant la transmission
Valoriser votre entreprise permet d’évaluer la valeur marchande de votre entreprise. Cette valeur servira de base dans la négociation du prix de cession de votre entreprise.
Les principaux critères d’évaluation sont : le chiffre d’affaires actuel et passé (de 3 à 5 derniers exercices), la structure financière, le portefeuille clients, l’état du marché et concurrence, la réputation de l’entreprise, le savoir-faire de l’entreprise, le matériel et équipements.
Le calcul de la valorisation d’une entreprise fournit une estimation à un moment donné. Vous pouvez réévaluer régulièrement cette valorisation afin de prendre en compte les évolutions du marché.
Il existe plusieurs méthodes pour évaluer votre entreprise. Il est essentiel de combiner ces différentes méthodes afin d’obtenir une estimation aussi précise que possible de sa valeur réelle.
- Méthode patrimoniale : Évalue l’actif net comptable (actif – passif), basée sur l’analyse des bilans comptables des 3 dernières années. Ne fournit pas une valeur financière juste car ne prend pas en compte la rentabilité ni le potentiel de développement.
- Méthode comparative : Compare l’entreprise avec d’autres similaires (secteur, taille, maturité) pour appliquer un barème de valeurs du marché. Utile pour la cession de commerces avec une cote officielle.
- Méthode de la rentabilité : Estime la capacité future à dégager des bénéfices. La valeur doit être ajustée selon le risque de non-réalisation des prévisions. L’estimation s’étend sur une période de 7 ans au maximum, en supposant une croissance de la rentabilité, ce qui n’est pas toujours réaliste.
Ces méthodes offrent des approches différentes pour évaluer une entreprise, chacune ayant ses avantages et ses limites.
À savoir :
La valorisation d’une entreprise ne fixe pas un prix de cession précis, mais fournit des estimations qui orientent les négociations. Comme pour toute transaction, le prix de cession est influencé par la loi de l’offre et de la demande.
Si plusieurs acheteurs s’intéressent à votre entreprise, cela peut mener à des offres plus élevées. En revanche, si elle attire peu de repreneurs potentiels, il peut être nécessaire d’ajuster le prix à la baisse.
En réalité, le prix de vente final reflète à la fois le montant que vous êtes prêt à accepter et celui que l’acheteur peut financer sans compromettre le futur développement de l’entreprise.
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La transmission d’entreprise est une étape majeure dans la vie d’un chef d’entreprise et elle doit être réalisée par étapes. Banque Populaire vous accompagne et met à votre disposition ses expertises afin de préparer votre entreprise à la cession.
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